Mitäpä kertoo sinulle, arvoisa pk-yrittäjä ja/tai pk-yrityksen ulkoistettu vetojuhta, termi ”tarinallistaminen”? Sitähän me markkinointiosaston porukat kiivaasti kehotamme tekemään. Että tarina, muistijälki ja ostava asiakas! Leirinuotio roihuamaan ja prospektit vaeltavat paikalle kuin sopulit luottokortti somasti nököhampaiden välissä.
Kultakaloille: tämä kirjoitus rohkaisee ottamaan lisää ammattilaisia ja toimialakokemusta mukaan verkkopalvelujen kehittämiseen.
Viime aikoina olen paasannut siitä, kuinka yritykset ajattelevat markkinointinsa usein ihan liian monimutkaisesti. Siitä syvemmin vaikkapa TÄÄLTÄ, ja käykäämme muutaman rivin verran samaa teemaa läpi viestin näkövinkkelistä.
Kultakaloille: tämä teksti kehottaa aloittavia yrittäjiä pitämään näppinsä erossa lillukanvarsista, tekemään tilaa ammattilaisille ja keskittymään itse siihen, mistä alkoikin: liikeidean vaalimisesta ja eteenpäin viemisestä.
Markkinointi on vaikeaa ja vaikeammaksi muuttuu. Käytännössä ollaan tultu pisteeseen, jossa pk-yrityksen on todella hankalaa saada markkinointi toimimaan ilman, että se hyppää itse syvään päähän ja opettelee kaiken tarvittavan tai sitten kaivaa kuvetta ja ulkoistaa hyppäämisen - eikä kumpikaan reitti silti suinkaan takaa, että tilanne muuttuisi radikaalisti parempaan.
Jos yritykselle määritetyistä arvoista kertominen tuntuu (markkinoinnissa tai muutenkin) hankalalta ja vaikealta, mahdollisia syitä on kaksi.
Juttelin taannoin yrittäjäkollegan kanssa tulevaisuuden suunnitelmista henkilökohtaisen road mapin näkökulmasta. Hän totesi ynnäilleensä, että tällä tulotasolla hän pystyy jäämään eläkkeelle 60-vuotiaana.
Nyökyttelin hiljaa ja mietin pienessä päässäni, että minä kun olen ajatellut pääseväni kuusikymppisenä vasta vauhtiin!
Markkinoinnin suunnittelu aloitetaan usein palaverilla asiakkaan kanssa. Lypsämme sen aikana vastapuolella pöytää napottavasta yrittäjästä irti kaiken mahdollisen tiedon, josta on hyötyä markkinoinnin jiirailussa.
Viimeisen vuoden aikana siellä on jo useammankin kerran istunut kokenut konkari, joka on ehtinyt hankkia kannuksensa yrittämisestä ja saavuttanut firmansa kanssa viimeinkin sen verran siniset veet, että kone jyllää jo ilman jatkuvaa omaa panosta.
Tyypillisesti tällainen tapaus on juuri aloittanut tai uutta puhuria hakeva pk-yritys, jota selvästi joku on ”auttanut” tarjouspyynnön tekemisessä. Pumaskassa on vahvasti kopiokoneen haju – sillä valitettavalla seurauksella, että listattujen toimenpiteiden ja liiketoiminnan tavoitteiden voi nähdä jo pikaisella silmäyksellä olevan vahvasti ristiriidassa ja/tai toimet ovat järkyttävällä tavalla ylimitoitettuja.
Toisin sanoen joko haulit menevät hukkaan tai sitten ammutaan tykillä kärpästä.
Evästekäytäntöjen muutokset ovat saattaneet markkinoijat kautta maailman kauhusta kankeiksi, mutta mistä lopun perin on kyse?